艾貓全科雙向學習軟件市場營銷大師佟會佔策劃方案

原標題:艾貓全科雙向學習軟件市場營銷大師佟會佔策劃方案

艾貓全科雙向學習軟件市場營銷大師佟會佔策劃方案

艾貓全科雙向學習軟件市場營銷大師佟會佔策劃方案

  一、包頭市市場背景分析

  1、包頭市市場基本概況

全市常住總人口287.8萬人,比上年末增加2.0萬人,其中城鎮人口239.7萬人,鄉村人口48.1萬人。常住人口城鎮化率達到83.3%,較上年末提高0.3個百分點。

初步核算,全市生產總值按可比價格計算比上年增長5.5%。全年居民消費價格總水平比上年上漲1.6%。

全市有普通高等學校(包括高職院校)5所,全年招收學生2.4萬人,在校學生7.8萬人,畢業生2.4萬人。普通中專和職業高中(含成人中專)共20所,在校學生2.5萬人。普通高中37所,在校學生4.5萬人。普通初中57所,在校學生6.2萬人。普通小學134所,在校學生13.9萬人。全市有幼兒園326所,在園幼兒6.1萬人。全市有少數民族中小學校14所,少數民族在校學生2.2萬人。小學專任教師學歷合格率為100%,普通初中專任教師學歷合格率為100%,普通高中專任教師學歷合格率為97.9%。小學適齡兒童入學率為100%。

2、行業競品包頭市場銷售狀況

  目前包頭市市場銷售較好的是小智(858)及小胖兩款機器人(21888),其它各品牌的銷售遠在其後,究其原因其它品牌均為二級代理商經營,而小智及小胖兩大品牌一開始進入包頭市市場,廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,加上經銷商多年對市場的精耕細作,已經和商家建立起較深厚的客情關係,因此,該經銷商對包頭市終端市場絕對擁有把控權。

艾貓全科雙向學習軟件包頭市市場現狀

對於即將推廣的包頭乃至整個內蒙市場來說,艾貓全科雙向學習軟件是市場新人。我們首先要做好迎難而上充分的心裡準備,但同時一張白紙能否可以描繪成錦繡山河就要看是如何做事的了。

艾貓全科雙向學習軟件市場營銷大師佟會佔策劃方案

  二、艾貓全科雙向學習軟件swot分析

  1、優勢

  ①艾貓全科雙向學習軟件自身優勢

艾貓全科雙向學習軟件,聽名字就知道這款學習軟件強大的兼容性,軟件里包含所有K12所有的課本,我們也可以叫它電子書包。即便軟件里沒有的課本也可以掃課本上的二維碼,阿里雲馬上會上傳課本至學習軟件。

強大的語音識別功能。我們做過測試,即便是高端如小胖智能機器人(市場零售價21888元)語音識別功能和我們艾貓也一樣。

②艾貓全科雙向學習軟件整體發展趨勢

現階段市場上智能機器人和學習機或是學習軟件的概念很模糊,我們艾貓的市場定位很清晰。以艾貓全科雙向學習軟件進入市場,進而推出艾貓智能機器人。

  在眾多品牌相比下,基於艾貓全科雙向學習軟件強大的兼容性及語音識別功能,因此艾貓全科雙向學習軟件整體發展勢頭還是比較強勁的。

  ③產品線及價格的優勢

  艾貓經過近年的業務發展和對市場的調整,調研了“遊戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等系列電子教育產品。我們隨之推出可以讓家長(看護孩子)人群使用更為方便可以植入手機的教育軟件。

  ④當地的終極市場容量

  據2017年包頭市統計報告,普通小學134所,在校學生13.9萬人。全市有幼兒園326所,在園幼兒6.1萬人。我們的艾貓軟件是針對K12所有基礎教育的學生研發的全科互動學習軟件。

  2、劣勢

  ①市場進入成本高

  消費者對產品的認知總是先入為主,加上行業利潤不斷的下滑,對於一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減,此時新產品進入一個市場,必然會有來自方方面面的壓力,同時重點還要思考投入產出。

  ②當地艾貓宣傳相對不足

  艾貓以前沒有進入過包頭市場,大家對艾貓的認知為零。產品本身情況,市場佔有量情況,利潤情況,後期發展情況。要讓艾貓的合作代理商知道艾貓不是曇花一現,是有着長遠發展負責任的企業。

  ③艾貓軟件利潤點單一

  艾貓全科雙向學習軟件目前市場推廣方式為合作代理制。

  3、機會

  ①包頭市消費特點市場容量

  普通小學134所,在校學生13.9萬人。全市有幼兒園326所,在園幼兒6.1萬人。我們的艾貓軟件是針對K12所有基礎教育的學生研發的全科互動學習軟件。現在依據我們現有資源做合理調配,以上人群使我們目前主攻方向。

  ②前期市場出現真空狀態

  艾貓全科雙向學習軟件在包頭市市場上沒有出現過,雖然陌生但也意味着從來沒有反生過問題。而且艾貓與大家是合作代理模式,會給予大家最大權限。

  ③目前主力競爭對手不多

  目前包頭市市場只有一兩個強勢品牌,其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入並不是很大,因此,對艾貓來說是十分有優勢的。

  4、威脅

  ①競爭對手相對穩定的銷售隊伍

 競爭對手擁有一批具有專業素質的銷售隊伍,以及同各終端網點多年的合作關係,也是我們進入市場的一大威脅。

  ②競爭對手代理可能設置市場進入障礙

為了保障個人利益,在市場上或是終端客戶處打擊艾貓。

艾貓全科雙向學習軟件市場營銷大師佟會佔策劃方案

  三、包頭市市場操作方案

  1、艾貓學習軟件的市場特點

  包頭市地區商業環境是比較成熟的,而且逐年遞增的消費水平預示着當地的終端市場異常繁榮,對於艾貓學習軟件來說確有其市場特點:

  ①包頭市市場基本上以渠道為主;

  ②重點推出艾貓的強大的全科兼容性及語音識別功能;

  ③市場競爭激勵程度十分殘酷;

  2、包頭市渠道網絡狀況

  ①全市有幼兒園326所。

  ②普通小學134所。

  ③各類教育機構、培訓班。

  ④中小型商場超市書城,文具店等。

  3、總體市場推廣策略

  應對包頭市地區複雜的智能類學習產品市場現狀,加上經營終端市場本身所要應對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題,沒有一個可行的總體市場推廣策略,必然會遭遇到來自各方面的壓力。

  總體策略:

  ①市場進入前期做好調查工作,充分掌握渠道基本狀況;

  ②持續低調進入市場,盡量避免與競爭對手正面衝突;

  ③尋求其它產品原代理商的友好合作,避免其強烈的設置市場障礙;

  ④樹立終端樣板市場,以點帶面穩步拓展市場;

  ⑤制定靈活的市場銷售政策,選取多樣式的招商渠道;

  ⑥終端客戶的開發以產出利潤為中心,同時兼顧市場的戰略布局;

  4、評比渠道樣板約x家

  銷售的二八定律:80%的銷量來自20%的渠道、說法是有其道理的,但是只做20%的渠道也不可能有好的產出,合理的網絡布局異常重要,結合包頭市市場的特點,選取一批有代表性的渠道樹立樣板市場是有必要的,一方應對艾貓品牌形象和公司實力是最有效的傳播,另一方面該渠道也是我們最能產出銷量的網點。

  5、業務開拓時間推進

  ①包頭市市場調查5月15日前基本完成

  ◎重點掌握渠道網絡分佈狀況;

  ◎了解各渠道各品牌銷售狀況;

  ◎調查行業競品信用相關費用狀況;

  ◎洽談客戶合作意向及其意見。

  ②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的,但同時也是我們資金占用最大的一塊,因此,從市場的戰略好處出發,推薦降低此類渠道成本從而達成共贏。

艾貓全科雙向學習軟件市場營銷大師佟會佔策劃方案

  四、管理團隊(此略)

  1、組織架構2、工資考核3、激勵機制4、業務培訓

5、報表管理6、促銷培訓7、促銷策劃8、財務管理

艾貓全科雙向學習軟件市場營銷大師佟會佔策劃方案

  五、資金需求

結合包頭市市場及智能類學習軟件行業銷售特點,保守估計需要投入資金在xx萬以上(不含促銷廣告類等費用)。

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  六、銷量評估

艾貓全科雙向互動學習軟件x套。

艾貓機器人x個。

財務分析(此略)

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  附:包頭市市場銷售模式探討

  結合包頭市市場自身的特點,及應對複雜的市場競爭環境,按一般的程序進入包頭市市場肯定會受到助礙,為此,本人就如何更快更好的進入包頭市市場談談個人的一些想法:

  一、找代理商短期合作短期內很難達成公司預期目標

  1、在市場前期代理商或廠家信心可能比較大,如果已進入市場初期,作為廠家也好代理商也好,我想首先要思考的就是市場的前景和投入產出狀況;

  2、包頭市目前的市場狀況,行業內人士基本上都很熟悉,前期比如:小智、小胖等品牌曾先後進入,但都一個結果市場銷售跟不上來,原因只有一個就是十分規的市場競爭結果。

  3、行業外人士可能會出於投資的目的,但我想對市場的不熟悉和非專業的市場操作方法,實質上也不可能比行業內人士經營的更好。

  二、公司直營是較好的模式

  1、目前狀況變得代理商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場做好,僅簡單的廠商聯營還不能適應包頭市市場的現狀;

  2、針對包頭市這樣的市場,最好的辦法就是將市場分割,尋求最佳的渠道資源,加上廠家直接進入部分市場,則相對會減少來自競爭對手的壓力,同時,此銷售策略也有利於市場的滲透,以及所轄市場的專業操作和銷量的提升。

  三、廠家、代理商及渠道三方聯營的可行性

  1、對市場的有效分割,三方均能優化各自的資金投入和使用狀況;

  2、由此能夠引入代理商,內部員工,或者說個體戶參與進來經營;

  3、各自的市場佔用僅有的市場資源,則市場操作必然專業和高效;

  4、用運一些十分規市場管理辦法完全能夠實現對市場有效的管理。

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