麗維家率先搶佔3c流量,會成為全屋智能家居下一個爆發點嗎?

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麗維家率先搶佔3c流量,會成為全屋智能家居下一個爆發點嗎?

近日,麗維家在成都凱德天府商場二樓的“智慧家居超級物種店“正式開業,當天即吸引超過10000名顧客的惠顧,據不完全統計,平均停留時間長達20分鐘,提袋率高達70%。這是麗維家第一家“智慧家居超級物種店”,也是麗維家精心打造的“有品家”這一跨界新零售品牌正式亮相的第一家店,同時也是“有品家”品牌的1.0門店。從市場反響和消費者的反饋來看,“有品家”可以說是交出了一份令行業眼前一亮的優秀答卷。

麗維家率先搶佔3c流量,會成為全屋智能家居下一個爆發點嗎?

麗維家這個全屋定製的後起之秀,從努力整合全球頂尖產業鏈,將克諾斯邦、福人、CLEAF、海蒂詩等業界TOP大牌納入體系;到創造性的推出Powered By計劃,將跨行業、跨品牌、跨品類的泛家居品牌收編合作;再到今天的智慧家居超級物種“有品家”的正式啟航,麗維家步步為“贏”,每一步都踩到了互聯網與家居變革的準確節點上。

智能家居,這些年一直被行業認為是“風口浪尖”的新物種,隨着各家白電、黑電、通訊、家居等品牌紛紛加入這個戰場,已漸漸形成群雄逐鹿之態。但是常見的那些智能場景,都無法非常深度的融入我們每個人的日常生活當中。然而對大多數人來說,已經算是相當的新奇,極具吸引力。在一份調研中,超過78%的受訪者表示,會在之後的裝修里,增加智能家居的功能。

不過我們縱觀市場上的那些產品,基本都是各自為戰,或者是簡單粗暴的聯合,各大品牌都是圍繞單品去做產品迭代和創新,但隨着整個消費者市場對智能化需求的提升,整個行業,都在呼喚不一樣的“智慧家居”與“超級物種”的出現。麗維家旗下“有品家”的正式啟航,就是有品家為全行業送上的一份重磅大禮和絕佳典範。

有品家的出現,並不是偶然的靈光乍現,也不是對現有商業形態的拼湊組合,而是縱觀整個行業后,發現了三個與互連互通相關的“超級“問題,每一個,都在呼喚有品家的誕生,麗維家也因此義不容辭的投入了巨大的努力。

這三個“超級問題”,代表了三個痛點,它們既是企業痛點、產品痛點,又是商業痛點和消費者痛點:

1、超級問題之一:打造產品互連、去中心化、去入口化的智慧家居超級物種

在互聯網時代,任何一個封閉式的系統,都很難獲得真正意義上的成功。對智能家居而言更是如此,整個居住的空間內,往往會有幾百種產品,大至衣櫃小至首飾盒,在競爭充分的買方市場行情里,讓消費者統一購買同一標準框架下的全系產品,難如登天。

所以我們也看到越來越多的品牌開始將自身的雲服務數據、各種接口等開放給平台的合作夥伴,這使得行業內實現互聯互通的可能性逐步加大。就連蘋果的Homekit都開放了數據接口,這個趨勢可見一斑。

全屋定製的發展,也是智能家居不可忽視的重要一環。隨着年輕人的生活方式不斷進化,定製傢具反而成為了更為高頻使用的東西,很多人可能不會每天都打開電視,但是每天都要用到定製衣櫃。

然而橫跨定製傢具與智能產品,又要兼顧局部場景和全屋生活,還必須在設計上和使用上更貼近年輕人的喜好,談何容易?為此麗維家投入了巨大的成本,也借勢於小米生態鏈的成熟產品和近年來火爆的新零售業態的種種啟發,最終將智慧家居超級物種這一概念,實現了完整的、徹底的、真正的落地。

企業發展一定是依託於市場的需求,而不是沉浸在一時的發展。無遠慮者必有近憂,無論行情好壞,機遇一定更垂青為了未來做好了一切準備的人。

2、超級問題之二:打通立體引流、共享導流、高效轉化的線上線下超級流量

對於商業來說,流量為王,不管是線上流量還是線下流量,都是決定門店、企業、品牌生死存亡的關鍵。隨着千軍萬馬擠獨木橋,獲取流量的成本越發高昂,轉化效果又不盡人意;現在的流量,必須靠引流、導流、轉化的三管齊下,任何一個環節的不足都會導致失敗。

1.立體引流

很多企業在引流的過程中,普遍存在一個誤區,就是認為只要打透某一個環節的流量,工作就算是到位了。所以我們看到市場上有兩種有意思的現象,一種是盲目擴張線下門店和大量投放線下廣告,靠資本的支持和對B端營銷的力度,讓品牌在短時間內得到海量曝光,另一種是在線上,特別是新媒體端不斷燒錢,去做全網覆蓋,甚至不惜採用一些低俗和反常規的推廣策略。

這兩種方式,在方向上都沒有問題,但是總會遇到1+1<2的情況。究其原因,多半是推廣渠道之間沒有做好互通。引流,一定要立體,就像江河最終要匯入海洋,無論是來自哪一方的流量,都是為增大用戶基數所做的努力。

2.共享導流

這些年跨界的概念被反覆提起,我們也見到了很多跨界的例子,無論是設計行業還是零售行業,產品跨界、營銷跨界都儼然成為常態。任何一點小小的融合嘗試,都可以算做是跨界,因為跨界最終解決的是,共享流量,精準導流,在每一個消費場景下,都給客戶提供跨品類的商品,也是給客戶更多的選擇空間。

而這正是麗維家旗下“有品家”項目所要解決的核心問題,傳統的門店無法滿足客戶的多元化需求,高頻消費品類和低頻消費品類,各自固守着自己的行業邊界,一無共享,二無共振,在面對流量的時候,老套路打完就再也沒招數了。

但是切換場景來思考,如果門店裡有足夠多的商品,足夠豐富的場景,足夠貼近真實生活的體驗,那麼對於客戶而言,將會是一次非常有趣、非常實用的購物之旅。而且也能夠滿足每個客戶對“逛”的需求,特別是對於像定製傢具這類的高單價消費,也可以讓客戶用更“輕“的方式直接與品牌發生關聯,並形成對品牌的記憶,在漫長的消費決策鏈條中,讓品牌可以搶先佔據消費者心智,奪取”先入為主“的優勢。

3.高效轉化

近年來,轉化思維被越來越多的品牌視為重中之重。過去我們評判一個項目,先看的是PV、UV這些數字,現在更多的是看轉化率。這個思維不僅對互聯網行業有價值,對於零售行業同樣如此。人氣再火爆,也需要拿銷售額來說話,叫好不叫座的現象,對於單店和品牌而言,都會造成傷害。

如果說引流和導流都是可以用高額的費用砸出來,那麼轉化則是必須回到商業的根本,即產品與體驗上來。對產品的用心、對服務的強調、對體驗的強化、對消費者的尊重、對銷售環節的雕琢,都是實現高效轉化的前提。否則,再高明的營銷噱頭,再高的人氣,都只是一陣風。例如我們這些年看到那麼多的“網紅店”,在一陣風潮過去后,能存活下來並且有所發展的,寥寥無幾。

麗維家率先搶佔3c流量,會成為全屋智能家居下一個爆發點嗎?

對零售業而言,每一個流量都彌足珍貴,有品家在流量的應用上,創造性的實現了流量的互通與流量的共振。

互通,指的是通過更多的品類,更好的體驗,讓不同

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